сообщения с тегами ‘мерчендайзинг’

Создали отличный продукт, наладили идеальную дистрибуцию, провели яркую рекламную кампанию, а продажи идут ни шатко ни валко? Скорее всего, вы упустили важный момент. В этом году я столкнулся в Крыму с абсурдной с точки зрения маркетинга ситуацией: малоизвестные производители вина в своих торговых точках запретили его дегустацию. На вопрос, как же мне выбирать […]

Мерчендайзинг. Фэйсинг или сантиметр? Предположим, некоторая компания, выполняя Мерчендайзинг, поставила цель по полочному пространству 50 % от товарной группы. Необходимо определиться, каким образом будет оцениваться достижение. Есть 2 пути. Путь первый – замерить рулеткой размеры места продажи и высчитывать процент своего корпоративного блока. Путь второй – замерить количество […]

Цели по ассортименту и полочному пространству. Постановка цели по полочному пространству – это определение количества фэйсингов, которое производитель желает представить на месте продажи. Следует отметить, что фэйсинг имеет две функции: демонстрационная и функция удержания полочного пространства. В зависимости от задач, которые ставит перед собой производитель, одна из функций […]

Фэйсинг и SKU – два понятия, которые играют ключевую роль в постановке задач по дистрибьюции и по полочному пространству. Данная статья будет особенно интересна тем, у кого широкий ассортиментный ряд и тем, кто уже исчерпал возможности экстенсивного развития продаж за счет прироста клиентской базы. Если посмотреть на […]

С каждым годом увеличивается предложение на рынке труда мерчендайзеров. Производители продуктов питания, бытовой техники, строительных материалов, лекарств, интернет-карточек, мобильных телефонов. Всевозможные розничные сети, агентства по предоставлению внешних мерчендайзеров: все они создают новые рабочие места для мерчендайзеров. При таком широком предложении на рынке труда потенциальные работники, выбирая компанию, […]

Как построить систему оценки мерчендайзинговой активности? В общем и целом, построение системы оценки состоит из следующих шагов: Четкая формулировка задач; Определение показателей и метода расчета; Включение показателей в систему премирования сотрудников; Определение процедур сбора данных и анализа; Тестирование системы оценки. Давайте подробнее рассмотрим каждый шаг. 1.     Четкая […]

Создание системы оценки мерчендайзинговой активности. Известно, что залогом успешной работы любой системы в компании является эффективная оценка этой работы и постоянный контроль. Отсутствие контроля и прозрачной системы оценки через некоторый промежуток времени приводит к тому, что система начинает сама «выбирать» — работать ей или нет. Чаще всего в […]

1. Мерчендайзеры входят в отдел продаж. Исходная ситуация. Все торговые точки на территории разделены на части по географическому признаку либо по торговым каналам. Каждая часть закреплена за старшим менеджером. У него в подчинении находятся торговые представители, которые посещают клиентов и берут заказы. Предлагаемая организационная структура: Кол-во мерчендайзеров […]